一、客户简介

四川省糖酒有限责任公司，省属国企背景，作为五粮液、郎酒、茅台等白酒龙头品牌的四川区域核心经销商，深耕酒类流通领域多年，业务覆盖全国。公司业务员遍布各地，核心聚焦终端开拓、经销商维系、产品铺货与政策落地，高频开展跨区域外勤。作为国企，需确保外勤工作真实合规、目标执行可控，同时渴望通过软件AI 技术提升销售管理，实现管理标准化与业务高效增长。

二、核心管理诉求

1.外勤真实性管控：跨区域业务员行程分散，需杜绝虚假拜访、定位造假，实时掌握人员真实位置与行程轨迹，确保外勤工作合规透明，契合国企管理要求；

2.目标计划闭环落地：需结合区域经济、人口等因素制定科学的开发与拜访目标，支持多层级拆解，实时追踪完成进度，同时实现工作计划可视化管控，确保目标不脱节、执行有追踪；

3.智能赋能精准销售：希望为业务员提供拜访路径优化、客户精准匹配等辅助，更需通过 AI 技术生成客户画像、筛选高价值客户、输出定制化销售策略与话术，减少盲目奔波，提升成交效率。

三、选择不点外勤的核心原因

1. 多重核验，筑牢外勤真实防线

1）实时定位 + 轨迹回溯：手机、电脑多终端同步，全国业务员实时位置、跨区域行进路线清晰可见，历史轨迹可回溯 3 个月以上，行程全程可追溯；

2）虚假定位智能拦截：多维度算法自动甄别虚拟定位、模拟器打卡等违规行为，异常情况实时预警，从技术上杜绝造假，契合国企合规要求；

3）场景化打卡佐证：业务员需在终端门店 / 经销商网点的产品陈列区、招牌旁打卡，并上传含五粮液产品或网点环境的现场照片，双重确保实际到访。

2. 数据化管控，实现目标计划闭环

1）多层级目标定制：支持按全国大区、省份、城市维度，结合经济、人口数据自定义开发任务（如终端开拓数量）与拜访目标（如经销商拜访频次），系统自动统计完成率；

2）个性化计划追踪：大区负责人可基于总目标制定员工周 / 月工作计划（含拜访清单、开拓明细），系统实时追踪进度，未达标自动提醒，避免执行脱节；

3）可视化报表支撑：PC 端管理后台自动生成目标完成率、计划完成率报表，支持按区域、人员、时间段筛选，为管理层决策提供数据支撑。

3. AI 智能赋能，精准提升成交效率

1）360° 客户画像生成：基于客户历史进货量、回款速度、终端覆盖、区域消费能力等数据，自动标注客户类型（核心经销商 / 潜力终端 / 待激活网点）、需求偏好、合作潜力，精准洞察客户需求；

2）高价值客户优先推荐：结合目标计划与客户画像，自动筛选高意向、高潜力客户并排序，指引业务员聚焦核心资源，避免盲目奔波；

3）定制化销售策略：AI 针对不同客户画像输出专属方案，如核心经销商推荐 “年度补货套餐 + 返利政策”，潜力终端推荐 “新品试销 + 陈列补贴”，待激活网点推荐 “入门级产品 + 开业支持”；

4）行业专属话术支撑：内置酒类行业话术库，结合客户画像自动匹配沟通逻辑，如向高端餐饮终端推荐五粮液时，提供 “品牌背书 + 消费人群匹配 + 盈利空间分析” 话术，助力精准沟通。

4. 高效拜访辅助，节省时间成本

1）智能路径规划：基于当日拜访客户分布，自动规划最优行进路线，减少跨区域奔波时间，提升拜访频次；

2）标准化拜访模板：预设酒类行业专属模板（终端开拓：产品介绍→铺货政策→陈列指导；经销商维系：库存核对→补货沟通→促销落地），结合 AI 话术辅助，确保核心内容不遗漏。

四、落地核心功能

实时定位 + 3 个月以上历史轨迹回放 + 虚假定位识别预警；现场打卡 + 场景照片上传 + 地址与定位一致性校验；多层级目标设置 + 拜访 / 开发目标自定义；

员工工作计划制定与追踪 + 完成率自动统计；

AI 客户画像 + 高价值客户推荐；定制化销售策略 + 行业专属话术库；

智能路径规划 + 标准化拜访模板；移动端适配 + PC 端报表汇总导出。

五、落地成效

1）外勤合规性 100%：彻底杜绝虚假拜访与定位造假，行程真实可查，契合国企标准化管理要求；

2）目标管理闭环：多层级目标与计划可视化管控，管理层精准掌握全国区域进度，决策更科学；

3）销售精准度跃升：终端开拓成功率提升 40%，经销商复购率增长 38%，AI 赋能让成交更高效；

4）外勤效率提升：智能路径优化减少 30% 奔波时间，AI 节省 50% 沟通准备时间，单月有效拜访量提升 25%；

5）管理成本大降：系统自动完成数据统计、进度追踪、异常预警，节省 70% 外勤管理时间，实现 “数据化管控” 替代 “人工盯梢”。